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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 文多  

推出狗年生肖酒的王子酒，或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)醬香酒最后一個(gè)得以推出生肖產(chǎn)品的子品牌。

在本月25日召開(kāi)的茅臺(tái)王子酒（戊戌狗年）上市新聞發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳表示，原則上不允許除貴州大曲、賴茅和茅臺(tái)王子酒外的其他醬香酒品牌再推出生肖產(chǎn)品。

生肖產(chǎn)品的特權(quán)，以及李保芳親自出面站臺(tái)，都體現(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)王子酒的重視。茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然介紹，要在未來(lái)3到5年，將王子酒打造為（營(yíng)收）超50億的茅臺(tái)集團(tuán)第二品牌。李保芳則透露，茅臺(tái)已著手?jǐn)U建茅臺(tái)醬香系列酒的基酒產(chǎn)能，將擴(kuò)產(chǎn)2萬(wàn)噸，在2020年后形成5萬(wàn)噸系列酒基酒產(chǎn)能。

對(duì)此番表態(tài)，有行業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)爭(zhēng)奪中端市場(chǎng)領(lǐng)先位次的戰(zhàn)略規(guī)劃不言而喻。

爭(zhēng)奪中端價(jià)格帶

在飛天茅臺(tái)、五糧液普五等產(chǎn)品站穩(wěn)高端白酒產(chǎn)品線時(shí)，隨后的中高端價(jià)格帶產(chǎn)品已成為各大酒企集中火力猛攻的新高地。

茅臺(tái)近年有意將在茅臺(tái)酒之后的醬香系列酒，培育為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二輛“馬車”。2016年，茅臺(tái)還曾提出允許系列酒3年虧損，換取其局面改善。

2017年以來(lái)，茅臺(tái)醬香酒爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年，茅臺(tái)醬香酒公司銷售收入為24.2億元，2017年則為65億元，同比增長(zhǎng)約168.6%，醬香酒銷量突破3萬(wàn)噸。

李保芳在前述發(fā)布會(huì)上指出，2018年，茅臺(tái)醬香酒的目標(biāo)是在維持銷量3萬(wàn)噸不變的情況下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80億元的營(yíng)收。但不增量還要提升收入靠的不是提價(jià)，而是靠提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn)，將最好的資源用在最好的產(chǎn)品上。

某機(jī)構(gòu)分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析說(shuō)，茅臺(tái)繼續(xù)加碼醬香酒除與醬香酒本身市場(chǎng)表現(xiàn)喜人有關(guān)外，高端乃至超高端市場(chǎng)的格局已接近穩(wěn)固，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)需求難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，且茅臺(tái)自身產(chǎn)能已非常吃力，而發(fā)力醬香酒是茅臺(tái)搶占中端價(jià)格帶的體現(xiàn)。“這一塊是目前整個(gè)白酒市場(chǎng)潛力最大、利潤(rùn)豐厚且自帶門檻的地帶。”這位分析師說(shuō)道。

有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，售價(jià)在500元~600元的白酒產(chǎn)品普遍高速增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品在此價(jià)位段的增量達(dá)到50%以上。因此，不管是茅臺(tái)、五糧液的系列酒，還是洋河、劍南春及舍得酒業(yè)等二線酒企，都在通過(guò)加碼原有中端產(chǎn)品或力推新品，參與到這場(chǎng)中端之爭(zhēng)中。

打造為集團(tuán)第二品牌

在茅臺(tái)“133”品牌戰(zhàn)略中，茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒、賴茅酒一起被定位為全國(guó)性品牌。有行業(yè)媒體報(bào)道稱，王子酒在2017年上半年基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

李保芳明確了王子酒的核心品牌和超級(jí)單品地位。據(jù)了解，2018茅臺(tái)醬香系列酒將重點(diǎn)打造茅臺(tái)王子酒，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值上移，通過(guò)序列化運(yùn)作等有意將王子酒塑造為醬香中檔產(chǎn)品第一品牌。

鄭悄然介紹，茅臺(tái)王子酒將在今年進(jìn)行品牌瘦身，將24款產(chǎn)品精簡(jiǎn)為13款；推進(jìn)市場(chǎng)扁平化，將經(jīng)銷商數(shù)量從700家擴(kuò)展到900家。她表示，要在未來(lái)3到5年，將茅臺(tái)王子酒打造為（營(yíng)收）超50億元的茅臺(tái)集團(tuán)第二品牌。

而2018年，王子酒的市場(chǎng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售1.2萬(wàn)噸，營(yíng)收26億元并力爭(zhēng)達(dá)到30億元。

或出于提升王子酒市場(chǎng)地位及知名度的考慮，茅臺(tái)將王子酒作為可推出生肖酒產(chǎn)品的三個(gè)醬香酒品牌之一。李保芳表示，除了當(dāng)前的3個(gè)品牌外，其他品牌原則上不再開(kāi)發(fā)生肖酒。

專程趕到成都為狗年王子酒站臺(tái)的李保芳還表示：“狗年王子酒應(yīng)該上升到茅臺(tái)集團(tuán)層面，這是以茅臺(tái)集團(tuán)名義召開(kāi)的發(fā)布會(huì)。”

不過(guò)，想要順利實(shí)現(xiàn)王子酒的品牌和市場(chǎng)價(jià)位提升，并非那么容易，因?yàn)楦鞔竺破蠛偷胤骄破蠖荚诖酥攸c(diǎn)布局。