每經(jīng)記者｜張曉慶    每經(jīng)編輯｜梁梟    

“在參加完第一屆進(jìn)博會(huì)的一個(gè)星期后，公司便拍板要參加第二屆。毫無(wú)疑問(wèn)地，霍尼韋爾還會(huì)參加第三屆進(jìn)博會(huì)。”11月8日，霍尼韋爾中國(guó)總裁張宇峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

目前，霍尼韋爾四大業(yè)務(wù)集團(tuán)（航空航天集團(tuán)、智能建筑科技集團(tuán)、特性材料和技術(shù)集團(tuán)、安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)）均已落戶(hù)中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)已成為霍尼韋爾全球第二大的市場(chǎng)。

11月1日，張宇峰正式被任命為霍尼韋爾中國(guó)總裁一職，全面負(fù)責(zé)霍尼韋爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)，而此前其擔(dān)任霍尼韋爾科技事業(yè)部全球總裁一職。張宇峰履新后，霍尼韋爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局會(huì)有哪些調(diào)整？公司對(duì)中國(guó)營(yíng)商環(huán)境有哪些切實(shí)的體會(huì)與感受？作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，霍尼韋爾如何抓住進(jìn)博會(huì)平臺(tái)與“一帶一路”倡議機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展？張宇峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪時(shí)一一作了解答。

進(jìn)博會(huì)成果豐碩

霍尼韋爾中國(guó)總裁張宇峰

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝

NBD：今年是霍尼韋爾第二次參加進(jìn)博會(huì)，相比去年，這一次有哪些變化？

張宇峰：去年進(jìn)博會(huì)結(jié)束后，我們?cè)u(píng)估了效果，當(dāng)即就決定了要參加今年的進(jìn)博會(huì)。今年我們將展廳擴(kuò)大了三倍，以展出更多的技術(shù)和產(chǎn)品；在主題上，我們突出“萬(wàn)物互聯(lián)”的概念，希望給我們的客戶(hù)帶去更大的價(jià)值。

NBD：霍尼韋爾在今年進(jìn)博會(huì)上有哪些收獲？您認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)對(duì)于霍尼韋爾這樣的跨國(guó)企業(yè)有怎樣的意義？

張宇峰：進(jìn)博會(huì)為我們提供了一個(gè)很大的展示交流平臺(tái)，幫助我們和政府部門(mén)、更多企業(yè)客戶(hù)建立了聯(lián)系，同時(shí)也提升了公司的品牌知名度。

截至目前，在進(jìn)博會(huì)上我們一共簽了約30個(gè)項(xiàng)目，這是超出我們預(yù)期的。另外，還有一些項(xiàng)目是新產(chǎn)生的，并且也已經(jīng)簽了意向書(shū)。能在短短幾天內(nèi)，從接觸到產(chǎn)生很強(qiáng)的合作意向，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們意料的。此外，我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)期間還發(fā)布了“未來(lái)煉廠”白皮書(shū)。

做“中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”

NBD：目前，中國(guó)市場(chǎng)在霍尼韋爾全球市場(chǎng)處于什么位置？

張宇峰：霍尼韋爾是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早的跨國(guó)企業(yè)。剛進(jìn)入中國(guó)的幾十年，霍尼韋爾發(fā)展不是很快，但自2003年，霍尼韋爾將亞太總部遷至上海張江后，公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)正式起飛。到了2004年，霍尼韋爾提出“東方服務(wù)于東方”的戰(zhàn)略，扎根中國(guó)，從工程研發(fā)到生產(chǎn)銷(xiāo)售，都是扎根于中國(guó)，這使得我們過(guò)去十幾年在中國(guó)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。后來(lái)，我們?cè)?ldquo;東方服務(wù)于東方”的基礎(chǔ)上提出了“東方服務(wù)于世界”，把中國(guó)的產(chǎn)品和解決方案推到中國(guó)以外的區(qū)域，尤其這五年來(lái)，也取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去十五年，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了6倍，相對(duì)數(shù)量很大。雖然中國(guó)已經(jīng)是霍尼韋爾除美國(guó)以外最大的市場(chǎng)，但我們還不滿(mǎn)足，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)份額占霍尼韋爾全球市場(chǎng)的比重目前約為8%。

還有一點(diǎn)明顯的變化是，十幾年前，霍尼韋爾在中國(guó)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)絕大部分是外國(guó)人，或者外派員工；但現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)很少有外派人員，包括我自己也是中國(guó)人。原因在于，以前中國(guó)的人才和能力沒(méi)有達(dá)到國(guó)際公司的需求，而現(xiàn)在中國(guó)人才遍地，并且他們非常敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)和努力，這也是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心增強(qiáng)的原因之一。我們希望通過(guò)中國(guó)團(tuán)隊(duì)的努力，本土人才、本土技術(shù)、本土開(kāi)發(fā)和本土制造來(lái)滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)需求，更快提高中國(guó)市場(chǎng)的份額占比。

NBD：您剛履新霍尼韋爾中國(guó)總裁，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有新的部署？

張宇峰：雖然我們是美國(guó)企業(yè)，但是我們要以“中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”的心態(tài)來(lái)贏得中國(guó)市場(chǎng)，贏得更高的增長(zhǎng)。接下來(lái)，我們希望走向大眾中端市場(chǎng)。過(guò)去十多年，我們從高端進(jìn)入到中高端市場(chǎng)，但是還不夠。隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)以及購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，大眾中端市場(chǎng)還有很大的空間。以前，我們沒(méi)有去做，也不太敢去做，因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候沒(méi)有為這一市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，成本競(jìng)爭(zhēng)力不夠；如今，我們已經(jīng)具備各方面的能力，包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，可以向大眾中端市場(chǎng)進(jìn)軍，與其他公司在這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

將服務(wù)中國(guó)中端市場(chǎng)

NBD：習(xí)主席在進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式主旨演講中提到要繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。在這方面，霍尼韋爾有哪些實(shí)際需求或建議？您如何看待明年1月1日起將正式實(shí)施的《外商投資法》？

張宇峰：我本人也參加了進(jìn)博會(huì)的開(kāi)幕式，現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了習(xí)主席的主旨演講。習(xí)主席的演講體現(xiàn)出，中國(guó)將以更加包容、更加開(kāi)放的心態(tài)歡迎國(guó)外的投資，并呼吁世界各國(guó)的公司都來(lái)中國(guó)走走看看，把中國(guó)市場(chǎng)的蛋糕做得更大，這解除了我們的許多顧慮。在過(guò)去一年多時(shí)間，中美貿(mào)易關(guān)系使得美資公司會(huì)有一些顧慮，而習(xí)主席的講話，讓我們更有信心把中國(guó)業(yè)務(wù)做得更大，同時(shí)我們也會(huì)更多地參與中國(guó)美好生活的建設(shè)。

NBD：你如何看待“一帶一路”給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇？公司在這方面有哪些布局？

張宇峰：五年前，霍尼韋爾有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)“東方服務(wù)于世界”戰(zhàn)略，其中關(guān)鍵業(yè)務(wù)就是服務(wù)于“一帶一路”相關(guān)客戶(hù)。比如，我們有煉油化工方面的技術(shù)和產(chǎn)品，而“一帶一路”沿線有很多油氣資源充足的國(guó)家，我們通過(guò)與中國(guó)工程承包商密切合作，將產(chǎn)品和技術(shù)落地在“一帶一路”沿線國(guó)家。

NBD：霍尼韋爾深度參與了中國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。在這一過(guò)程中，公司感受到了什么趨勢(shì)？又對(duì)此做了哪些布局調(diào)整？

張宇峰：過(guò)去三十年，中國(guó)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均有翻天覆地的變化。我們參與其中，親歷了從無(wú)到有、從落后到先進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。實(shí)際上，霍尼韋爾高度重視中國(guó)市場(chǎng)，一方面是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大，另一方面也是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)有制造業(yè)很多技術(shù)在全球處于領(lǐng)先水平。如何把先進(jìn)的技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)用好，這是我們未來(lái)的任務(wù)。目前，霍尼韋爾要開(kāi)拓大眾中端市場(chǎng)，逐步進(jìn)入中國(guó)三、四線城市。

（實(shí)習(xí)生蹇卿蘭對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝