每經(jīng)編輯｜程鵬    

東方甄選為線下門店招兵買馬。

12月3日，據(jù)北京商報，東方甄選CEO、新東方集團董事長俞敏洪構(gòu)想的東方甄選全國百家門店，正邁出第一步。東方甄選正以1.5萬—3萬元薪資招聘北京首家旗艦店的店長，優(yōu)先聘用有“餐飲+零售”復(fù)合業(yè)態(tài)管理經(jīng)驗的人才。

另據(jù)大河財立方報道，某招聘軟件上顯示，東方甄選這家旗艦店位于北京中關(guān)村核心辦公/商圈，面積在400平方米左右，除了生鮮、零食、日百等便利店商品，還涵蓋簡餐和咖啡飲品區(qū)雙業(yè)態(tài)場景。本次招聘的崗位為旗艦店門店店長，薪資待遇15~30k，工作地點在北京海淀區(qū)，學歷要求?？萍耙陨?。

任職要求：5年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上新零售門店/商超管理經(jīng)驗，復(fù)合業(yè)態(tài)（餐飲+零售）門店管理經(jīng)驗者優(yōu)先。便利蜂/7-11，羅森等連鎖便利店店長或區(qū)域門店管理經(jīng)驗優(yōu)先。管理團隊規(guī)模，在15人以上優(yōu)先。

熟悉線下門店全流程運營，具備陳列優(yōu)化、活動策劃及坪效提升實操經(jīng)驗，有過從0到1線下門店建設(shè)及運營經(jīng)驗者。

數(shù)據(jù)敏感度高：能通過銷售數(shù)據(jù)洞察問題，制定改進方案。 場景化運營：擅長結(jié)合商品特性設(shè)計陳列與營銷方案，提升轉(zhuǎn)化率；團隊帶教力：能培養(yǎng)多技能員工，高效推動多任務(wù)執(zhí)行，能夠?qū)?yōu)秀門店管理經(jīng)驗，復(fù)制并培養(yǎng)儲備店長。

值得注意的是，據(jù)天眼查資料，近日東方甄選（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增餐飲管理、外賣遞送服務(wù)、餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)。彼時，東方甄選相關(guān)負責人向北京商報記者回應(yīng)稱，此為公司正常經(jīng)營調(diào)整，對于外賣、餐飲特定業(yè)務(wù)，暫時沒有具體信息披露。

“未來公司可能會基于發(fā)展規(guī)劃持續(xù)探索多元的可能性，相關(guān)進展到時以官方公告為主。”上述負責人進一步表示。

據(jù)悉，去年8月，俞敏洪曾在股東交流會上公布了東方甄選線下店的設(shè)想。當時他提出，希望依托800個新東方地面教學點，探索線上線下相結(jié)合的門店模式，借助教學點的家長流量實現(xiàn)低成本布局。

顯而易見，旗艦店業(yè)務(wù)承擔著東方甄選在線下尋找增量同時聯(lián)動線上業(yè)務(wù)的使命。招聘信息中提及，店長需要編寫并建設(shè)新零售門店SOP(Standard Operating Procedure）與管理制度。也就是說，旗艦店可能既要銜接直播、外賣等線上流量，還要結(jié)合線下體驗，提供到店、即時配送或是自提服務(wù)。

去年4月，東方甄選試水過“小時達”服務(wù)，還推出“東方甄選小時達”抖音賬號。根據(jù)規(guī)劃，“小時達”業(yè)務(wù)首先針對北京市場，與京東買菜17個前置倉合作，配送北京五環(huán)內(nèi)80%區(qū)域。然而，由于小時達流量和SKU受限，依附式的倉儲模式也很難把控履約主導(dǎo)權(quán)，最終小時達賬號被放棄。

從另一個角度來說，東方甄選意識到了履約效率對反哺用戶復(fù)購的重要性。早在2022年8月，東方甄選在全國規(guī)劃20個自營產(chǎn)品倉庫，使用順豐和京東物流提升時效。到了2024年11月，東方甄選華東自營冷鏈倉接入菜鳥速遞，實現(xiàn)次日達甚至次晨達。

同在去年9月，東方甄選在北京總部還投放了一組智能零售柜，主要售賣自營品，柜機還未大規(guī)模鋪開。但依靠線下智能柜等渠道，東方甄選能增加產(chǎn)品和App的曝光率。同理，如果有了旗艦店作為線下觸點，依靠即時零售，東方甄選有機會將履約鏈路進一步縮短。

不僅如此，東方甄選旗艦店若是能與新東方教學網(wǎng)點結(jié)合，在選址和客流成本上也能實現(xiàn)一定程度的復(fù)用，將到店新東方的消費者轉(zhuǎn)化為東方甄選的會員沉淀。

據(jù)界面新聞報道，今年2月25日，作為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪還和胖東來創(chuàng)始人于東來、物美集團創(chuàng)始人張文中三人一同現(xiàn)身許昌胖東來天使城，考察商業(yè)業(yè)態(tài)。當天下午，面對記者提問東方甄選、胖東來未來是否有合作可能，俞敏洪表示“有可能會”。他還強調(diào)，要讓東方甄選的產(chǎn)品品質(zhì)對標胖東來。

有分析認為，俞敏洪的到訪暗含著東方甄選的轉(zhuǎn)型焦慮，盡管坐擁千萬級直播間流量，但線下渠道缺失、農(nóng)產(chǎn)品品控也受到爭議。

據(jù)東方甄選發(fā)布的截至2025年5月31日止2025財年業(yè)績公告，報告期內(nèi)，東方甄選實現(xiàn)總營收44億元，同比減少32.7%。其中，來自應(yīng)用程序的總營收由2024財年的9億元提升至2025財年的11億元。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利從2025財年上半年的虧損轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)凈溢利620萬元，但較上年同期的2.49億元大幅下降97.5%，顯示剝離與輝同行“陣痛”仍在持續(xù)。

東方甄選在財報中表示，營收下降主要是由于直播電商行業(yè)競爭加劇，以及公司在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的調(diào)整。過去一年，公司將更多資源投入到自營產(chǎn)品的研發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)上。

財報顯示，截至2025年5月31日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團隊總?cè)藬?shù)達到1401人，其中全職1070人，兼職331人。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團隊達到643人，其中全職496人，兼職147人。

此次開設(shè)旗艦店，正是東方甄選布局線下、尋求流量新增量的關(guān)鍵舉措。交個朋友、美腕等頭部電商機構(gòu)也均在加碼線下場景。

近期，東方甄選前CEO孫東旭因“個人原因”離職，由俞敏洪接任法定代表人、經(jīng)理，并擔任董事一職。曾經(jīng)困擾東方甄選的“小作文”風波最終告一段落。兩年時間損失了董宇輝、孫東旭兩名大將之后，從余震中恢復(fù)的東方甄選還得繼續(xù)前行。

圖片來源：視覺中國

圖片來源：俞敏洪微博

二級市場上，12月4日，港股東方甄選股價開盤跳水一度下跌3.67%，截至收盤，跌幅回落至0.51%，報19.52港元，最新市值為206億港元。

（免責聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）

編輯|||程鵬 杜波

校對|許紹航

封面圖片來源：視覺中國（資料圖）

每日經(jīng)濟新聞綜合自北京商報（記者：何倩）、界面新聞、大河財立方、公開信息