每經(jīng)記者｜段思瑤    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

深藍(lán)L06上市后，大定訂單迅速突破2萬輛。“深藍(lán)L06的交付工作已經(jīng)啟動(dòng)了，我們對(duì)這款產(chǎn)品很有信心。”深藍(lán)汽車董事長(zhǎng)鄧承浩在2025廣州車展期間接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在過去的三年時(shí)間里，深藍(lán)L06的產(chǎn)品表現(xiàn)與深藍(lán)品牌首款量產(chǎn)車型SL03相當(dāng)。

憑借新款車型深藍(lán)L06的市場(chǎng)突圍，深藍(lán)汽車下一步的產(chǎn)品譜系變得清晰。據(jù)鄧承浩透露：“未來深藍(lán)汽車的產(chǎn)品譜系，會(huì)是深藍(lán)L06這類主打科技和運(yùn)動(dòng)的性能轎跑，明年還會(huì)推出深藍(lán)L06的四驅(qū)版本車型?！?/span>

圖片來源：新浪微博（@深藍(lán)汽車鄧承浩）

在鄧承浩看來，背靠中國(guó)長(zhǎng)安汽車，深藍(lán)汽車無需在制造、品質(zhì)控制等領(lǐng)域投入過多資源，可集中精力銳化品牌形象、提升銷售服務(wù)體驗(yàn)，打造差異化的設(shè)計(jì)與技術(shù)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步鞏固自身優(yōu)勢(shì)。

 及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略

與當(dāng)下汽車市場(chǎng)流行用熱詞營(yíng)銷不同，深藍(lán)L06的產(chǎn)品標(biāo)簽是磁流變懸架、天璣座艙S1 Ultra 3納米車規(guī)級(jí)芯片等。“深藍(lán)汽車還是比較技術(shù)派和務(wù)實(shí)。”鄧承浩表示，深藍(lán)L06有95%的購(gòu)車用戶都選擇了搭載磁流變懸架的車型，或者選配這一配置。

深藍(lán)L06之所以大定訂單迅速破2萬輛，核心在于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義。鄧承浩表示：“深藍(lán)L06是深藍(lán)汽車過去發(fā)布的車型里，從策劃端就把用戶人群定位精準(zhǔn)的一款車，瞄準(zhǔn)平均年齡在28至30歲的人群，這部分群體對(duì)駕控、智能有極強(qiáng)的興趣?！?/span>

“在深藍(lán)L06之前，深藍(lán)汽車沒有做到過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義。實(shí)際上我們有很多產(chǎn)品上市之后，才發(fā)現(xiàn)真實(shí)的目標(biāo)用戶與當(dāng)初設(shè)想的有偏離。”鄧承浩坦言。

圖片來源：新浪微博（@深藍(lán)汽車）

深藍(lán)汽車的產(chǎn)品策略調(diào)整，來自對(duì)首款車型SL03的市場(chǎng)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤。2023年，深藍(lán)汽車首款量產(chǎn)車型深藍(lán)SL03上市后一度“爆單”，但出現(xiàn)了交付難等問題。據(jù)鄧承浩透露：“SL03交付最多的時(shí)候積累了幾萬個(gè)訂單，有一半以上都退掉了，因?yàn)?/span>提車時(shí)間都超過了5個(gè)月，還有一個(gè)原因是這款車的設(shè)計(jì)與技術(shù)不匹配。”

鄧承浩稱，如今回過頭來看，發(fā)現(xiàn)SL03讓深藍(lán)汽車意外鎖定了年輕消費(fèi)群體，明確了品牌面向年輕態(tài)人群、主打運(yùn)動(dòng)和科技的核心方向。在為深藍(lán)L06做用戶定義時(shí)，他們就曾邀請(qǐng)大量SL03的車主參與其中。在鄧承浩看來，正是這些車主的深度參與才讓深藍(lán)團(tuán)隊(duì)得以精準(zhǔn)找到L06目標(biāo)用戶的核心訴求，從而打造出貼合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。

 在產(chǎn)品打造上做“減法”

面對(duì)當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀，鄧承浩有著清醒的認(rèn)知。他認(rèn)為：“當(dāng)前市場(chǎng)‘內(nèi)卷’的根源在于多數(shù)品牌缺乏對(duì)用戶的精準(zhǔn)洞察，產(chǎn)品定義盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，最終陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?！?/p>

在鄧承浩看來，“只有打造獨(dú)特的產(chǎn)品才能穩(wěn)定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與價(jià)格的正比，產(chǎn)品差異化定位才是當(dāng)下車企應(yīng)該追求的方向”。

在深藍(lán)L06的產(chǎn)品打造上，深藍(lán)汽車堅(jiān)持 “做減法” 。鄧承浩表示，“產(chǎn)品定義不能憑個(gè)人意志，必須以目標(biāo)人群的需求為導(dǎo)向，用戶不需要的配置即便做得再好，也只是 ‘美好無用的東西’”。

鄧承浩判斷，除了當(dāng)前的算力、配置、輔助駕駛和智能座艙等維度的競(jìng)爭(zhēng)，未來市場(chǎng)還會(huì)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景和用戶真需求的競(jìng)爭(zhēng)。真正的核心是精準(zhǔn)捕捉用戶的真實(shí)需求，并將其轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品場(chǎng)景，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)組合，讓消費(fèi)者覺得物有所值。

“雖然目前在定義階段，中國(guó)汽車品牌瞄準(zhǔn)本土用戶群的優(yōu)勢(shì)尚未普及，但中國(guó)人的性格特質(zhì)、消費(fèi)理念正在發(fā)生巨大變化。”鄧承浩表示，用戶的真需求、真場(chǎng)景將是汽車行業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心。